“相关于通过市场能力去获客，冠林新基建更但愿通过技巧和服务来赢得客户信任。这需要咱们具备措置决策和集成能力、落地奉行能力以及运维服务能力，也需要开阔合作伙伴来提供丰富且优秀的软硬件生态。”

通过机灵园区和机灵楼宇措置决策，物业运营者不仅能取得顾问运营成果的升级，更可完结动力成果的显耀晋升。但各样弱电子系统的整书籍成却需要开阔智能软硬件和先进蚁集来提供撑握；而这些齐需要由合作伙伴来提供。

因此，关于专注系统集成的湖南冠林新基建发展有限公司来说，找到好的合作伙伴是公司发展历程中的要津问题。

作念有价值的平台，找有价值的伙伴

从2009年运转，冠林新基建专注机灵园区和机灵楼宇赛谈已有十几年时间，属于最早切入该范围的系统集成商，经历和陶冶齐卓越丰富。由于蚁集是集中园区及楼宇中各样弱电系统的挫折基础法子，冠林新基建与华为的合作也由来已久。

关于华为蚁集居品，公司安祥东谈主周关坦言：华为不仅在客户层面有极高的品牌招供度，其居品技巧含量和品性也优于其他居品，属于国货之光。因此在公司连络的各样项目中，80%齐会摄取华为的关相关统和设备。仅仅在初期，两边的战略重心不同，咱们与华为的合作大多限于浅易的居品层面。

而跟随一系列生意市场战略的出台，华为在湖南省的分公司和就业处也运转主动战斗漫衍于千行百业的合作伙伴。由此，冠林新基建与华为的合作也发展至新阶段。

“行为集成商，咱们会将更多资源放在机灵园区和楼宇的顾问平台开发之上，而这类平台的难点之一就是各样子系统的数据面貌兼容和API对接。如若有一个融合的数据中台或者完结这些功能，那么对咱们的开发将大有裨益。而在与华为深度战斗之后咱们发现國產av 果凍傳媒 肛交，华为如实或者提供特殊重大的数据中台措置决策，这也为咱们的进一步合作提供了基础。”

弱电子系统伙伴提供戒指类设备，华为提供蚁集系统和数据中台，而冠林新基建则开发表层顾问平台和各样行业化、场景化诈欺；基于这套新的合作模式，冠林新基建不仅简化了技巧链，让更多面向场景的功能得以落地，也可把更多元气心灵放在客户服务和运营支握方面。

当今，冠林新基建还是或者为客户提供决策设战略划、居品供应、奉行部署、软件开发、运营防御等五大服务，掩饰客户的全人命周期需求。而在完成长沙金茂大厦、三一重工产业园区等一系列环节项目之后，冠林新基建也运转奴婢客户的脚步拓展省外、国外市场。

与伙伴联袂，互相赋能、共同拼搏

诚然机灵园区和楼宇看上去是一个孤独赛谈，但在本色项目中却要濒临来自千行百业的不同需求。周关示意：“病院、学校和各样产业园的本色业务模式透彻不同，对机灵园区的功能需求也有所互异；而市集、政府大楼和写字楼也有着透彻不同的里面形态，机灵建筑功能的完结亦有不同法子；此外，已有园区和建筑的机灵化纠正又和新建工程的挑战有透彻不同……但在宏不雅层面，不同类型客户对自动化、智能化、绿色节能和全人命周期运营的需求却是高度趋同的。”

问题相继而至，冠林新基建该怎样去应答千行百业对机灵园区和建筑的不同需求呢？通过络续的推行摸索，周关给出的谜底很浅易：与伙伴调解。

“以录像头为例，华为的好多智能居品齐提供了各样化的功能，咱们不错凭证场景来加载不同的智能算法，从而满足不同客户的需求。另一方面，华为提供的中台和算力居品也有很好的扩张性，咱们与其他伙伴合股开发的各样行业诈欺不错很容易的运行在这些平台之上，大幅简化决策的复杂性，拓展咱们的行业适合性。

与此同期，在具体项目之中，华为也更惬心配合咱们对已有的居品和决策作念二次开发，从而措置具体的场景需求。”

有了重大伙伴和各样底层技巧的撑握，50多东谈主的冠林新基建便能在机灵园区和楼宇赛谈中作念出百种神态，满足万千需求。从长沙金茂大厦，到三一株洲光伏、三一重卡，再到茶颜悦色自研分娩基地、长沙安牧泉智造示范园... ...冠林新基建的决策和服务早已与湖南的千行百业共荣共生。而跟随浙江晶引（CFO）产业园等一系列新项倡导完成，冠林新基建的脚步也已迈向产业集群更丰富的长三角地区。

而在与华为的络续合作中，周关也发现，拼搏立志也从来不是我方的一家之事：“项目之中，华为职工不仅会和咱们整个见客户、讲技巧、聊决策，更会主动调集各样后端资源与咱们对接，通过共同编削去寻找措置客户痛点的更好法子。有了来自上游伙伴的多档次、多维度支握，咱们行为系统集成商的各样售前使命和项目推动当然更胜利。同期，华为职工在合作中发挥出的专科性、韧性和方针感也或者让项目永恒保握高效，让客户对服务历程和终局舒适。”

举例在三一重工的园区机灵化纠正项目中，冠林新基建就与华为联手，对已有决策进行了大幅度的修改和二次开发，以适配客户的开阔自有系统、自有规范，继而在底层就完结了顾问与运营的融合。复杂的现存系统架构、海量的数据接口和运行参数、高规范之下的反复核验……每一项挑战的胜利应答，齐倾注了冠林新基建与华为职工的汗水，而这些汗水也浇灌出了两边的合作长青。

相通的赛谈，更多的机遇

虽已深耕赛谈十余年，但机灵园区和建筑范围的新契机仍旧络续出现。跟随节能减排政策的落地和绿色发展不雅的深远东谈主心，以晋升能效为方针的绿色园区、绿色建筑需求正快速高潮。而通过多年技巧积攒，冠林新基建也合股华为作念出了“助力某县级病院镌汰20%能耗、每年从简电费数百万”的标杆案例。周关也将绿色赛谈视作公司将来发展的新机遇，但愿与华为联手开拓。

除此除外，基于Open Harmony鸿蒙操作系统的物联网系统、AI及大数据技巧在机灵园区和楼宇范围的落地诈欺等标的也齐是周关保握缓和的新趋势。

“冠林新基建不但愿我方是搬运工。咱们但愿联袂伙伴将更多的技巧和价值融入到措置决策中，从而在客户的诱惑、顾问和运营中产生全人命周期的价值。如斯，冠林新基建才能保握长久的人命力。”

这是周关的发展不雅和价值不雅，也与华为的“为技巧找场景”想路重迭。而在共同的方针之下國產av 果凍傳媒 肛交，两边的合作与机遇齐更值得期待。