关于招投标行业的从业者而言巨屌，每天黎明醒来便有新形貌披露，可是繁多造就丰富的业内东说念主士心知肚明，多量形貌与我方无缘，原因无他，关系尚未到位。

招投标规模常被姿首为“水深”，十个形貌中有九个已被内定，余下的一个虽未内定，却也存谨防向供应商。"关系"，这两个字看似浅易，却令无数从业者为之静思默想。从招投标法的雠校以及电子招投方向奉行趋势来看，行业的透明度教养是势在必行，但在这一变革十足扫尾之前，咱们还需辩证地看待"关系"这一征象。

照实，行为甲方，你是更欣慰将价值数千万致使上亿的大型形貌交付给一个来历不解、毫无互助历史的供应商，也曾更倾向于聘用那些与我方有过屡次互助、东说念主员相对熟识、业绩质料经过检修的供应商呢？“熟识”代表着安全、褂讪和坦然，这种可靠性在生意互助中极为珍稀且要道，因此倾向于与熟识的乙方互助，实属东说念主之常情。可是，在本色操作中，“关系”每每与老套的灰色暗照相伴，这才是东说念主们最为反感的场所。

那相关系就一定能中标？招投标是充满竞争的生意行为，有些时代即使提前进行了运作，也不代表能得手拿下形貌。其实业内每年齐有不少“运作一通，颗粒无收”的案例。要思拿下形貌，关系概况很垂死，但它毫不是独一。况且要是只靠关系而不教养业绩质料，即使关系过硬，第一次拿下了形貌，那第二次、第三次呢？招标方九九归原买的是商品或业绩，老教师实教养公司实力才是硬道理。

关于闲居企业来说，不去磋商那些或违纪、或擦边的操作，在投标前对招标方和潜在竞争敌手的关系聚集进行分析，搭建我方良性的关系聚集，这亦然很垂死的。

是以环球不错从这2个方面出手：

1.招标方或竞争敌手的关系聚集分析

自轻自贱才智捷报频传，昔时信息保存不变，咱们很难准确地对招标方和竞争敌手进行分析。但当今应用大数据，原来躲闪着的关系聚集不错很放浪地取得。比如我在标标达平台查找中国电信上分的历史数据：

咱们不错看到一个单元（不管采购方也曾供应商）昔时参与了哪些形貌，齐有哪些互助对象，咱们还不错看出单元之间的互助次数以及互助历史。通过这些分析，咱们不错判断一家采购方的偏好是固定的，也曾会领受不同的业绩商。咱们也不错识别和分析最强有劲的竞争敌手，采选相应的战术。

2.甲方计议格局的获取及赞好意思

关于供应商来说，甲方的计议格局当然不嫌多。但好多渠说念对甲方的信息是遮拦或收费的，这种情况为环球拓展关系带来了很大的贫窭。当今通过标标达这类招标信息业绩平台，咱们不错对一个行业或地区的采购方进行筛选，并放浪地获取他们的计议格局。

关于一些竞争利害但期间门槛不高的形貌，闲居企业不错磋商无利润的报价战术巨屌，即通过廉价取得形貌，在践约进程中好好推崇，来取得我方在甲方的下个形貌中的竞争上风。将欲取之必先予之，生意长久是利益的互换，要是短期内的阵一火能换来永久的利益，环球不妨多作念尝试。